从每分钟卖出600件,到一季度关35家店,谁杀死了“维密秀”?

  • 日期:08-27
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牛尚旺我想昨天分享

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“维多利亚的萎靡”:大秀停止,销售下滑,商店关闭

今年,我还是希望看到超模穿着大长腿走路的威米修?不幸的是,今年已经过去了。

最近,美国内衣品牌“维多利亚的秘密”模特Shanina Shaik在接受外国媒体采访时证实,今年将不再举办“维多利亚的秘密秀”!

经过将近15年的辉煌,一直站在金字塔顶端的魏宓近年来陷入了“中年危机”。它不仅在商业上挣扎,而且其内衣展的评级也逐年下降。

在暂停的背后,Vimy大秀的评级继续暴跌。

这个内衣秀于1995年首次举办,于2001年达到顶峰,共有1240万观众。自2015年以来,收视率一直在下降,到2018年,观众总数已降至327万。

魏宓的大秀失败了,腰围的流量直接影响了收入的下降。

内衣。 2018年,“视觉秘密”表现达到8年来的最低水平,商店销售连续三年下滑。与此同时,该公司母公司的股价在2018年下跌了41%。

2003年,Wei Mi在全球拥有1,000多家商店;去年有30家门店关闭,而今年第一季度,魏宓关闭了35家门店。

全球数据零售分析师表示,Wei Mi在过去两年中已经损失了约380万客户。

然而,威米的衰落不仅是收视率和销量下滑造成的“裂缝”,而且是市场的必然选择。

我们可以从产品和营销的两个方面进行分析:

2

产品策略失误:程也“性感”,失败也是“性感”

对于魏宓而言,扮演“性感”品牌形象一直是其杀手锏,而薇薇一直被视为“性感”代言,这就是为什么魏宓在过去几十年中多次受到欢迎。

但如今,女性正在觉醒,时代在前进。随着多元美学的出现,商业利益的“商业”营销策略逐渐被看到和消除。

因此,不符合时代的价值输出是女性消费者抵制的重要原因之一。

与薇薇痴迷的“性感”不同,女性创造的品牌越来越多,其他品牌价值和产品更加现实,适合大多数普通女性。

例如,去年流行的Me太浪潮,崇尚女性不再需要用薇薇内衣打造骄傲的曲线来赢得男性的喜爱。

国际歌手蕾哈娜在她的个人内衣品牌Savage x Fenty的首次展示中表示,她希望改变由卫米主导的美国内衣行业,并鼓励女性以积极的方式看待自己的身体和缺陷,穿着内衣取悦自己。

事实上,L Brands董事会中只有三名女性,其中包括首席执行官Les Wexner的妻子。如果他们的管理团队拥有更多的女性,并且可以融入更多元化的“女性视角”,那么Wei Mi的品牌价值和产品开发可能会更好。

因为它过分强调“性感”和“时尚”,它也使得魏米在产品的研发和设计中脱离了消费者,忽视了女性对内衣的舒适性和实用性的要求,并偏离了内衣消费者的基本需求。

随着女性对内衣美学,舒适性和功能性的需求增加,消费变得更加理性;多年来,薇薇的内衣经常被消费者抱怨“质量太差”。

3

过度依赖营销,但没有赶上互联网汽车

2015年是魏宓的分水岭。在此之前,其在美国内衣市场的份额曾一度超过40%,目前仅为24%。

魏米秀的收视率也在2015年开始暴跌;该公司的L Brands股票自2015年10月起波动,并在不到半年内下跌近30%。

2015年是大浪潮公司拥抱互联网的时刻,但是魏宓却无法抓住这款车。同样从2015年开始,魏宓的新竞争对手开始崭露头角。

互联网内衣品牌Adore Me爆发并宣传“挑战内衣巨头 - 维多利亚的秘密”,通过电子商务销售模式为女性消费者提供多种尺寸选择:最小最大数量;使用大量网页优化比较分析测试,确保电视观众与品牌产生共鸣;使用视频社交网站YouTube推广千禧一代的年轻人,使用“拆箱广告”,并使用图片社交应用Instagram推广。

这些举措已成功吸引了大量年轻消费者,例如使用民意调查推出的情人节紧身胸衣,该调查在13天内完全售罄。

另一个互联网内衣品牌,True& Co,帮助消费者通过在线测试选择内衣尺寸和款式,然后将产品发送给消费者试穿,无需去实体试衣间。

最“活力四射”的是“LIVELY”,因为该品牌是由前Michelle Cordeiro Grant创立的互联网内衣品牌。在成立仅六个月后,它已从GGV Capital和Gelmart International等投资公司获得超过550万美元的投资。

LIVELY利用互联网的特点创造了一类新的模糊内衣,运动内衣和名为“leisurée”的泳装。

看看魏宓,在相关行动中要慢一点。例如,在追求运动内衣时,其他竞争对手可以通过网络深入了解用户的需求,以及哪种产品会受到用户的青睐,从而做出相应的变化。

在这个时候,魏宓也认为“为了利用品牌效应,威米的每一件产品都必须像往常一样性感。”魏宓不明白市场的变化。在互联网时代,单一产品的爆炸可能会成功一段时间,但多样化。该产品是连续输出的动力。

最后,由于魏宓长期以来一直处于行业第一的位置,因此没有注意到主要竞争对手已经悄然赶上了;它无法跟上市场转型的步伐,盲目相信自己的价值。

因此,魏宓的危机来自于其品牌价值的“错误”和产品策略的错误。他们过分依赖“营销炒作”,并没有认真改善产品质量。

--END -

编辑|老牛

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“维多利亚的萎靡”:大秀停止,销售下滑,商店关闭

今年,我还是希望看到超模穿着大长腿走路的威米修?不幸的是,今年已经过去了。

最近,美国内衣品牌“维多利亚的秘密”模特Shanina Shaik在接受外国媒体采访时证实,今年将不再举办“维多利亚的秘密秀”!

经过将近15年的辉煌,一直站在金字塔顶端的魏宓近年来陷入了“中年危机”。它不仅在商业上挣扎,而且其内衣展的评级也逐年下降。

在暂停的背后,Vimy大秀的评级继续暴跌。

这个内衣秀于1995年首次举办,于2001年达到顶峰,共有1240万观众。自2015年以来,收视率一直在下降,到2018年,观众总数已降至327万。

魏宓的大秀失败了,腰围的流量直接影响了收入的下降。

内衣。 2018年,“视觉秘密”表现达到8年来的最低水平,商店销售连续三年下滑。与此同时,该公司母公司的股价在2018年下跌了41%。

2003年,Wei Mi在全球拥有1,000多家商店;去年有30家门店关闭,而今年第一季度,魏宓关闭了35家门店。

全球数据零售分析师表示,Wei Mi在过去两年中已经损失了约380万客户。

然而,威米的衰落不仅是收视率和销量下滑造成的“裂缝”,而且是市场的必然选择。

我们可以从产品和营销的两个方面进行分析:

2

产品策略失误:程也“性感”,失败也是“性感”

对于魏宓而言,扮演“性感”品牌形象一直是其杀手锏,而薇薇一直被视为“性感”代言,这就是为什么魏宓在过去几十年中多次受到欢迎。

但如今,女性正在觉醒,时代在前进。随着多元美学的出现,商业利益的“商业”营销策略逐渐被看到和消除。

因此,不符合时代的价值输出是女性消费者抵制的重要原因之一。

与薇薇痴迷的“性感”不同,女性创造的品牌越来越多,其他品牌价值和产品更加现实,适合大多数普通女性。

例如,去年流行的Me太浪潮,崇尚女性不再需要用薇薇内衣打造骄傲的曲线来赢得男性的喜爱。

国际歌手蕾哈娜在她的个人内衣品牌Savage x Fenty的首次展示中表示,她希望改变由卫米主导的美国内衣行业,并鼓励女性以积极的方式看待自己的身体和缺陷,穿着内衣取悦自己。

事实上,L Brands董事会中只有三名女性,其中包括首席执行官Les Wexner的妻子。如果他们的管理团队拥有更多的女性,并且可以融入更多元化的“女性视角”,那么Wei Mi的品牌价值和产品开发可能会更好。

因为它过分强调“性感”和“时尚”,它也使得魏米在产品的研发和设计中脱离了消费者,忽视了女性对内衣的舒适性和实用性的要求,并偏离了内衣消费者的基本需求。

随着女性对内衣美学,舒适性和功能性的需求增加,消费变得更加理性;多年来,薇薇的内衣经常被消费者抱怨“质量太差”。

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过度依赖营销,但没有赶上互联网汽车

2015年是魏宓的分水岭。在此之前,其在美国内衣市场的份额曾一度超过40%,目前仅为24%。 魏米秀的收视率也在2015年开始暴跌;该公司的L Brands股票自2015年10月起波动,并在不到半年内下跌近30%。

2015年是大浪潮公司拥抱互联网的时刻,但是魏宓却无法抓住这款车。同样从2015年开始,魏宓的新竞争对手开始崭露头角。

互联网内衣品牌Adore Me爆发并宣传“挑战内衣巨头 - 维多利亚的秘密”,通过电子商务销售模式为女性消费者提供多种尺寸选择:最小最大数量;使用大量网页优化比较分析测试,确保电视观众与品牌产生共鸣;使用视频社交网站YouTube推广千禧一代的年轻人,使用“拆箱广告”,并使用图片社交应用Instagram推广。

这些举措已成功吸引了大量年轻消费者,例如使用民意调查推出的情人节紧身胸衣,该调查在13天内完全售罄。

另一个互联网内衣品牌,True& Co,帮助消费者通过在线测试选择内衣尺寸和款式,然后将产品发送给消费者试穿,无需去实体试衣间。

最“活力四射”的是“LIVELY”,因为该品牌是由前Michelle Cordeiro Grant创立的互联网内衣品牌。在成立仅六个月后,它已从GGV Capital和Gelmart International等投资公司获得超过550万美元的投资。

LIVELY利用互联网的特点创造了一类新的模糊内衣,运动内衣和名为“leisurée”的泳装。

看看魏宓,在相关行动中要慢一点。例如,在追求运动内衣时,其他竞争对手可以通过网络深入了解用户的需求,以及哪种产品会受到用户的青睐,从而做出相应的变化。

在这个时候,魏宓也认为“为了利用品牌效应,威米的每一件产品都必须像往常一样性感。”魏宓不明白市场的变化。在互联网时代,单一产品的爆炸可能会成功一段时间,但多样化。该产品是连续输出的动力。

最后,由于魏宓长期以来一直处于行业第一的位置,因此没有注意到主要竞争对手已经悄然赶上了;它无法跟上市场转型的步伐,盲目相信自己的价值。

因此,魏宓的危机来自于其品牌价值的“错误”和产品策略的错误。他们过分依赖“营销炒作”,并没有认真改善产品质量。

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编辑|老牛